1ère année

STAGE D’EXECUTION

Le stage d’exécution ou stage dit « ouvrier » a pour objectif une découverte et une première immersion de l’étudiant dans l’entreprise. Il est recommandé aux étudiants d’effectuer leur stage en entreprise industrielle, dans un service de production (atelier, stock …) ou dans la grande distribution afin qu’ils puissent découvrir la réalité du monde du travail, pour mieux se préparer à assumer, par la suite des responsabilités d’encadrement.

Durée : 3 semaines
Période : mi-novembre à mi-décembre de chaque année
Les missions confiées aux étudiants pourront intégrer une ou plusieurs des phases suivantes :
– Merchandising
– Réassort
– Dépotage de conteneurs
– Mise sous emballage
– Préparation de commande
– Emballage
– Création d’affiche
– Conseil clientèle, etc.

STAGE COMMERCIAL, ADMINISTRATIF OU COMPTABLE

Ce second stage doit permettre à l’étudiant de comprendre l’organisation commerciale de l’entreprise à travers l’étude d’un problème précis ayant trait à la force de vente, aux relations avec la clientèle, aux techniques de vente et de communication ou à l’administration et à la gestion des ventes. L’étudiant peut intégrer le service commercial, marketing, communication, gestion ou tout autre service opérationnel d’une entreprise.

Durée : 8 semaines
Période : mi-mai à mi-juillet de chaque année
Les missions confiées aux étudiants pourront intégrer une ou plusieurs des phases suivantes :
– Analyse de fichiers clients et création de fichiers clients.
– Stimulation de la force de vente
Outil de communication entre terrain et administration des ventes (argumentaire, notices techniques, compte rendu d’activité, etc.)
– Ventes
– Enregistrement comptable
– Facturation, etc.

2ème année

STAGE INTERNATIONAL

Le stage à l’étranger a pour objectif de maîtriser l’organisation commerciale d’une entreprise à travers l’étude de problèmes précis ayant trait à la force de vente, aux relations avec la clientèle, aux techniques de vente et de communication, à la gestion ou à l’administration des ventes.

L’étudiant développera également ses capacités d’adaptation et autonomie à un contexte international, aura une meilleure maîtrise de la langue parlée dans le pays d’accueil, maitrisera les outils de communication en langue étrangère (CV, lettre de motivation, entretien de recrutement…), aura un enrichissement culturel et partage d’expériences et pourra également avancer sur la préparation du projet professionnel pour ceux qui envisagent la poursuite d’études ou un emploi à l’étranger.

– Durée : 17 semaines
– Période : avril-aout de chaque année
– Les missions confiées aux étudiants pourront intégrer une ou plusieurs des phases suivantes :

• – Mise en place d’une stratégie marketing et communication
  Animation de la force de vente
  – Gestion et analyse de la clientèle, des produits ou des marchés
  – Réalisation d’outils de communication (argumentaire, notices techniques, compte rendu d’activité, etc..)
  – Réalisation des études de consommation et de marché.
  – Elaboration d’enquêtes consommateurs
  Création du contenu web, des flyers et des fiches produits
  – Gestion des réseaux sociaux.
  – Enregistrement des données clients dans un CRM.
  – Accueil et conseil client
  – Prospection, développement commercial à l’étranger
  – Utilisation des différents moyens de prospection (téléphone, e-mailing, rendez-vous en face à face)
  – Émission des devis, des bons de commande
  – Promotion des produits lors des foires ou salons
  – Élaboration d’un diagnostic financier :
  – Etablissement et suivi des budgets
  – Construction d’un bilan et un compte de profits et pertes.
  – Construction de tableaux de bord et analyse d’indicateurs (KPI).
  – Enregistrement d’écritures comptables
  – Suivi des factures
  Manager un projet et une équipe :
  – Organisation des événements
  – Gestion d’un projet
  – Réalisation des activités RH (communication interne, organigramme, etc.)
  – Réalisation des activités logistiques
  – Travailler en plusieurs langues
  – Parler anglais (1ère langue étrangère) et espagnol (2ème langue étrangère).

• 3ème année

STAGE EN RESPONSABILITÉS ou EMPLOI EN APPRENTISSAGE

Application de toutes les connaissances acquises au cours de la formation à l’EGC Martinique, aussi bien commerciales, financières, que juridiques ou encore touchant au domaine du commerce international. Au cours du stage, l’entreprise confie à l’étudiant une mission que ce dernier devra réaliser dans les meilleures conditions. C’est une mission active qui place l’étudiant dans une situation professionnelle. Confronté à une situation donnée, il doit être en mesure de proposer des solutions, des actions à mettre en œuvre et parfois, en contrôler les résultats.

Durée : 20 à 28 semaines pour le stage et 22 semaines à 28 semaines pour le contrat en apprentissage.
Les missions confiées aux étudiants pourront intégrer une ou plusieurs des phases suivantes :

Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en œuvre : dans le respect des orientations générales de l’entreprise et en lien avec les services concernés, mobiliser les méthodes et les outils du marketing pour valoriser l’offre de l’entreprise.

Participer à la politique commerciale et commercialiser l’offre de l’entreprise : dans le respect de la réglementation et de la politique tarifaire de l’entreprise, mener des actions commerciales pour maximiser les potentiels de sa zone/produit.

Maitriser les fondements de la gestion budgétaire et de l’analyse financière : dans le cadre du pilotage de son entité, estimer et contrôler la rentabilité d’un produit ou d’une activité, mesurer la performance de l’organisation.

Manager un projet, une activité, une équipe : dans un contexte hiérarchique ou non hiérarchique, assurer le management d’une équipe ou d’une activité pour atteindre les objectifs fixés par sa direction.